インキュベ日記

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栗谷仁『最強の営業戦略 利益と競争力を確保し続ける統合的改革モデル』

最強の営業戦略

最強の営業戦略

A.T.カーニーのプリンシパルによる本。同じ著者の『最強のコスト削減』『最強の営業戦略』『最強の業務改革』を3冊セットで購入。
最強のコスト削減―いかなる経営環境でも利益を創出する経営体質への変革  最強の営業戦略  最強の業務改革―利益と競争力を確保し続ける統合的改革モデル (-)
文字通り営業改革の本なのだが、内容は非常にわかりやすい。これは、センスや経験に陥りがちな営業の現場で論理的に話すための「ベース」になるだろう。
ただし俺自身は、さして内容に驚きは無かったなあ。俺は営業経験があるし、営業改革のプロジェクトも経験があるし、コンサルタントとしてPDの経験もあるから、何だか知っている内容が多かった。