ニール・ラッカム『SPIN式販売戦略』

SPIN式販売戦略―売り上げが驚くほど伸びる

非常に面白く、また奥が深い。
巷に溢れる営業や販売に関する本のほとんどは低価格帯の商品を対象としており、それらは大型商談やソリューション営業などを対象としていない――と述べているが、その通りだと思う。ソリューション営業の参考になる数少ない本の1つだと思う。必読。