山下貴宏『セールス・イネーブルメント』

セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方

イネーブルメントとは、有効化するというenableの名詞形である。そしてenableはbe able to ~のableから来ている。en+able+mentだ。

セールス・イネーブルメントのぴったりの訳語はないが、「成果を出す営業社員を輩出し続ける人材育成の仕組み」という意味だそうだ。いわゆる学習する組織とか、営業組織開発とか、そういう文脈で捉えてもらえば良いと思う。内容自体はわかりやすいが、物凄くピンと来たかと問われると、正直「そこそこ」という感じ。