小野泰稔・神野憲昭『SEのための提案書のつくり方』

SEのための提案書のつくり方―お客さまにわかりやすく伝える

以下の3つの企業における、初回訪問から提案書の提示までのケーススタディを載せている。

①業績不振のなか、打開策を模索している企業。
②業績の好調さに慢心することなく、さらなる成長をめざす企業。
③既存ビジネスを脱し、高付加価値ビジネスへと挑戦する企業。

こんなに上手く行くことは少ないよなあ……とは思ったが、参考にはなった。