安達悟志『提案力を高めるコンサルタントSEへのアプローチ』

提案力を高めるコンサルタントSEへのアプローチ―バランスト・スコアカードを活用して、経営課題でシステムを語ろう

バランススコアカード（BSC）を活用して顧客の経営課題を的確に把握・整理し、訴求力の高い提案を行う――という視点はとても面白かった。
また後半部分で投資対効果に触れている部分も興味深かった。今の勤務先で扱っている自社パッケージシステムは、入れてすぐ金額的なメリットが跳ね返ってくるような商品ではない。そのため、この種の質問をされると「経営の高度化」とか「規制対応」とか「業界の流れ」とか、ふわっとした言葉で逃げるしかなかったのが実情だからだ。
全て理解できたわけではないが、今後も読み返して参考にしたい。