野間彰『落とし所に落とすプロの力』

落とし所に落とすプロの力―情報システム コンサルティング営業

IT企業におけるソリューション営業の方法が、事例を用いて具体的に示されている。本書を読んで反省させられる点が多々あった。ただ、「イノベーション・ロジック」「キー・イシュー」「チェンジ・コンセプト」といったカタカナ用語（少なくとも一般的な用語ではないように思う）の多さには辟易した。もっと一般的でシンプルな言葉を使って説明してくれた方がわかりやすいと思う。