わたしは最近「インサイドセールス」に関心があるのだが、それは単に「テレアポ専門職が重要」とか「コロナ禍だから非対面営業が重要」と言っているわけではない。カネを稼ぐ人が最も偉い筈だろうという素朴な考えがあるのと、一方で才能や個人の資質に頼り切って徒手空拳で営業という仕事に立ち向かうのも、それはそれで時代に合っておらず難しいよねと思うからだ。
本書のリードセールスとコアセールスの解説はなかなか参考になる。個人の資質ではなく、役割で営業を語らねばならないと思う。
今井晶也『Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術』
営業コンサルティングや営業・販売支援を行っている会社による営業マネジメントの解説書。
